こんにちは！
今川大彰です。
さて、今日は他者とは違う視点についてお話します。
ブログを見て頂く方が物販層が多いので、BUYMAで説明しますと、
必ず売れているバイヤーっていますよね？
ここで考えなければいけないのが、
何故売れているのか？
ここを究極にリサーチし、モデリングします。
例えば、
・何故リピーターがつくのか？
・何故ここまで安くできるのか？
・何故売れているのか？
考えるといくらでもありますが、
まず何個もリストアップする事が大事です。
もっと言うと、ノートに書き出してみる。
それによって、思考の整理が生まれます。
思考の整理が生まれると次に気づきが生まれます。
そこからどのようにお客様をクロージングするかを、
組み立てていけばいいだけです。
私自身、営業職ではなかったですが、
いかにお客様は呼び込むかは、重要です。
やはり営業力だと思います。
営業のノウハウに合わせて考えてみると、
こんな感じだと思います。
１、リストアップ＝出品する市場を決める
２、アポイント＝決めた市場で出品作業
３、スポサーリング＝お客様の問い合わせ
４、クロージング＝受注確定
５、アフター＝リピーターにどう繋げるか考える
この５つを書き出していく事で、
売れるバイヤーが他とは違う視点で活動しているのが分かってきます。
私としては３までいけば勝ちです。
ここまでの過程をいかにスムーズに決めるかですね。
少しのスパイスで大きく受注に影響します。
こう考えながらやっていくのも面白いので、
是非一工夫してみましょう。
今日もお読み頂き、ありがとうございました。
p.s.
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