他者とは違う視点


こんにちは!

今川大彰です。

さて、今日は他者とは違う視点についてお話します。

ブログを見て頂く方が物販層が多いので、BUYMAで説明しますと、

必ず売れているバイヤーっていますよね?

ここで考えなければいけないのが、

何故売れているのか?

ここを究極にリサーチし、モデリングします。

例えば、

・何故リピーターがつくのか?

・何故ここまで安くできるのか?

・何故売れているのか?

考えるといくらでもありますが、

まず何個もリストアップする事が大事です。

もっと言うと、ノートに書き出してみる。

それによって、思考の整理が生まれます。

思考の整理が生まれると次に気づきが生まれます。

そこからどのようにお客様をクロージングするかを、

組み立てていけばいいだけです。

私自身、営業職ではなかったですが、

いかにお客様は呼び込むかは、重要です。

やはり営業力だと思います。

営業のノウハウに合わせて考えてみると、

こんな感じだと思います。

1、リストアップ=出品する市場を決める

2、アポイント=決めた市場で出品作業

3、スポサーリング=お客様の問い合わせ

4、クロージング=受注確定

5、アフター=リピーターにどう繋げるか考える

この5つを書き出していく事で、

売れるバイヤーが他とは違う視点で活動しているのが分かってきます。

私としては3までいけば勝ちです。

ここまでの過程をいかにスムーズに決めるかですね。

少しのスパイスで大きく受注に影響します。

こう考えながらやっていくのも面白いので、

是非一工夫してみましょう。

今日もお読み頂き、ありがとうございました。

p.s.

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